OYO酒店喜获“解禁...

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OYO酒店喜获“解禁符” 携程不予置评

2019-05-27 | 新京报网 | 作者:王真真

  5月27日,OYO酒店宣布与携程达成战略合作。自去年媒体曝光“OYO酒店遭部分在线旅游企业(OTA)封杀”消息后,这是OTA对OYO酒店释放出来的首道“解禁符”。

  去年9月起先后被携程、美团封杀

  OYO酒店是2013年成立的印度经济连锁酒店品牌。2017年11月,OYO酒店以“无加盟费、低价”的方式杀入中国市场,在深圳开出了首家门店。

  随后,OYO酒店在中国二、三线城市进行快速扩张。数据显示,在进入中国市场的18个多月里,OYO酒店已进驻全国超过320座城市,上线酒店近万家,客房数近45万间。而发展已有十余年的华住集团一季度财报显示,截至2019年3月31日,华住集团在全国404座城市中,已开业酒店4396家。

  在进入中国市场早期,“轻加盟”模式发展的OYO酒店与携程、美团等OTA有过一些合作,但随着资本加持,OYO酒店在中国市场的疯狂扩张,引发了OTA的警惕,先后遭受了美团与携程的“封杀”。有报道指出,自去年9月份前后,在携程、美团等平台,以“OYO”为酒店关键词,已搜索不出任何和OYO酒店有关的酒店信息。

  携程、美团等平台是国内酒店的重要客源来源。OYO酒店创始人兼CEO Ritesh Agarwal曾称,OTA渠道占OYO酒店已入住间夜量的20%。被“封杀”后,OYO酒店及其加盟商的客源流失将无法避免。

  有报道称,OTA“封杀”后,许多加盟OYO酒店的单体酒店连签约前的盈利水平都无法达到,引发了许多加盟商的不满,甚至有许多加盟商合同未到期就停止交纳佣金。为了挽留并吸引更多加盟商,客源成为OYO酒店当下亟待解决的问题之一。

  再次上架,OYO要多付一笔通道费

  此次与携程的破冰合作,OYO酒店终于“苦尽甘来”。OYO酒店方面表示,根据战略合作协议,此次合作,双方将优势互补,从流量互换、场景互通、数据运营、品牌宣传等方面进行深度合作。就此次合作,面对新京报记者的采访,携程方面只给出了“不予置评”的回复。有报道称,OYO酒店需要向携程、美团等支付一笔不小的通道费用。

  此外,近期还有消息称,OYO酒店正在与美团接触。针对传言,美团相关负责人回应称“目前没有”。

  有业内人士指出,OYO酒店和OTA的和解并不存在太大的意外性。华美酒店顾问机构首席知识官赵焕炎认为,OTA与OYO酒店各自承认对方的优势,属于各取所需。OYO酒店取整合单体酒店的利益,获得稳定的客源,而OTA取订房通道费。

  OYO酒店与美团、携程等OTA等的和解背后到底达成了何种约定,虽然目前尚不清楚,但从近期曝光的MakeMyTrip与OYO酒店续签的五年商业合作协议中,或可略见一二。

  今年3月,印度最大的OTA MakeMyTrip与OYO续签了五年的商业合作协议。据知情人士透露,在此协议之下,OYO酒店将向MakeMyTrip支付15%-25%的佣金,该比例略高于其支付给其他OTA平台的15%-20%佣金。作为条件之一,MakeMyTrip及其旗下Goibibo等平台将不会与OYO的竞争对手合作。

  与OYO和解,携程、美团已下场

  有数据显示,中国酒店市场连锁化程度相对较低,2017年单体酒店约占全国住宿业80%的市场规模。OYO酒店在中国的迅速扩张,让越来越多酒店集团意识到中国单体酒店市场的发展潜力。

  在去年封杀OYO酒店的同时,携程、美团等OTA也纷纷下场,进军单体酒店市场,与OYO酒店正面竞争。2018年10月,携程推出高端酒店品牌丽呈,整合全国一、二线城市的高星级单体酒店,预计2019年加盟酒店数将超250家。今年1月,美团在华南试水“轻住酒店”,与OYO酒店类似的是,美团轻住面向的都是低线城市、低星酒店市场,且也不收加盟费,其目标是到2020年可以覆盖全国500个城市,规模达到1万家酒店。4月,同程艺龙推出了OYU酒店,同样免除加盟费、保证金,短期目标是实现2000家酒店的加盟。

  OTA在单体酒店市场的正面狙击,也让OYO酒店备感压力。赵焕炎在接受新京报记者采访时曾表示,大量单体酒店运营中的短板就是没有管理系统支持。相较于OYO的运营模式,他认为携程丽呈可提供的流量和订房系统优势,正是单体酒店所需要的。而OYO的优势则主要体现在先发优势、风险投资机构的支持等方面。

  有说法将OYO这种整合单体酒店并将其接入酒店集团的全球预订系统,享受品牌的供应商、技术支持等的发展模式,称之为“软品牌”。在与OYO酒店和解后,OTA单体酒店的软品牌发展是否会受到影响呢?

  赵焕炎表示,以携程丽呈为例,携程将丽呈作为酒店品牌发展,而OYO酒店在单体酒店市场发展更像是一种营销联盟。与OYO酒店合作,不影响OTA也以软品牌整合单体酒店,但是整合对象有差异。即便如美团轻住、同程艺龙OYU这类一开始存在一些共同点的单体酒店品牌,随着发展也会逐步形成不同的价格细分。

  据了解,目前OYO酒店整合的单体酒店的房价为99元至199元,而美团轻住的价格多在120元至160元之间。

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